加油卡可以实时监控和分析市场，巩固市场销售地位，提高市场竞争能力。

第1题：

第2题：

第3题：

销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。

正确答案:竞争对手分析构件

第4题：

提升薄弱市场是巩固和提高成长期品牌市场地位的关键。（）

正确答案:错误

第5题：

加油卡作为—种非现金支付手段，它的作用有（）。

• A、可以带动中国石化跨区销售业务巩固和拓展
• B、提高服务能力和服务水平
• C、可以加强对竞争对手的了解
• D、借助加油卡可以实时监控和分析市场，巩固市场销售地位。可以提高市场竞争能力

正确答案:A,B,D

第6题：

（）指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争能力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

• A、市场预测
• B、市场共享
• C、市场联合
• D、市场分析

正确答案:D

第7题：

政策指导矩阵是根据（）将经营单位进行分类的。

• A、业务增长率和相对竞争地位
• B、业务增长率和行业市场前景
• C、经营单位的竞争能力与相对竞争地位
• D、经营单位的竞争能力与行业市场前景

正确答案:D

第8题：

从市场运行环节来看，团体保险市场可以分为产品开发环节、产品销售环节、承保环节、客户服务环节和监控环节。其中（）是产品进入市场的起点，承担着团体保险产品的市场销售和分配功能。

• A、产品开发环节
• B、产品销售环节
• C、承保环节
• D、监控环节

正确答案:B

第9题：

促销的作用是（）。

• A、突出汽车产品特点，提高竞争能力
• B、强化汽车企业的形象，巩固市场地位
• C、刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场
• D、以上所有

正确答案:D

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

销售分析即衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。销售分析不能反映出企业市场竞争能力，只有市场占有率分析才能揭示出企业同其竞争者在市场竞争中的相互关系。

正确答案:正确

第15题：

市场开拓和发展的目标，主要反映企业在国内外市场的竞争能力及在国际上和社会上的声誉和地位，包括：（）

• A、国际市场的开拓
• B、传统市场的渗透
• C、市场销售增长率和占有率
• D、国际市场出口创汇率
• E、人才培养的提高水平

正确答案:A,B,C,D

第16题：

竞争能力分析主要基于对（）进行分析评价。

• A、行业结构
• B、企业相对市场地位
• C、企业内部要素
• D、项目竞争结构

正确答案:C

第17题：

广告促进企业产品销售的功效主要表现在（）

• A、开拓产品销售的新市场
• B、提高市场占有份额
• C、树立商品的品牌形象
• D、超额完成产品销售计划
• E、巩固已经占领的市场

正确答案:A,B,C,E

第18题：

促销对企业的生存和发展有着重要作用，下列（）不是促销的作用。

• A、提供商品信息
• B、突出产品特点，提高竞争能力
• C、强化企业形象，巩固市场地位
• D、影响消费，刺激需求，创造市场

正确答案:D

第19题：

下列哪些属于产品竞争能力分析（）

• A、产品市场地位分析
• B、销售组织分析
• C、产品收益性分析
• D、新产品开发能力分析
• E、产品结构分析

正确答案:A,C,D

第20题：

市场分析主要以项目业分析为基础，通过对项目产品市场现状、未来市场供求状况以及产品市场竞争能力的分析，判定项目的市场风险，主要包括：行业市场分析、产品市场供求关系分析、产品价格确定是否合理、产品竞争能力审查等。

正确答案:正确

第21题：

客户非财务因素审查主要包括（）。

• A、客户所处的行业市场地位分析
• B、产品定价分析
• C、生产技术分析
• D、客户核心竞争能力分析

正确答案:A,B,C,D

第22题：

第23题：