商务谈判中的报价策略包括：（）A、敢于开出高于自己期望的价格 B、围绕客户感知进行优惠 C、捆绑定价，丢车保帅 D、给领导预留降价的空间 E、许诺未来利益
题目
商务谈判中的报价策略包括：（）
- A、敢于开出高于自己期望的价格
- B、围绕客户感知进行优惠
- C、捆绑定价，丢车保帅
- D、给领导预留降价的空间
- E、许诺未来利益
相似考题
更多“商务谈判中的报价策略包括：（）”相关问题
-
第1题：
下列选项中,是报价策略的有()。A、协商报价策略
B、差别报价策略
C、报价表达策略
D、报价起点策略
参考答案：BCD
-
第2题：
请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？
正确答案: 包括不接受对方的第一次报价、学会大吃一惊、强调自身价值、利用竞争对手、许诺未来利益。 -
第3题：
请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些？
正确答案: 包括敢于开出高于自己期望的价格；围绕客户感知进行优惠；捆绑定价，丢车保帅；给领导预留降价的空间。 -
第4题：
在商务谈判中，先报价有哪些好处？
正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。 -
第5题：
在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
正确答案:错误 -
第6题：
商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。
正确答案:摸底阶段；磋商阶段；成交阶段 -
第7题：
商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。
正确答案:开局阶段；磋商阶段 -
第8题：
商务谈判的策略包括（）。
- A、推动策略
- B、重构策略
- C、尊重策略
- D、诚信策略
正确答案:A,B,C,D -
第9题：
在商务谈判中，对方报价结束之后，比较有策略的做法就是，（）还价。
- A、要急于
- B、不急于
- C、不需要
- D、不实行
正确答案:B -
第10题：
问答题商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？正确答案： 1.吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
2.抛放低球（日式报价），特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
3.除法报价策略，特点是以商品价格为除数，以商品的数量或使用时间等概念为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜低廉的感觉。
4.加法报价策略，特点是在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干层次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
5.差别报价，特点是在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。
6.对比报价，特点是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品与性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
7.数字陷阱，特点是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？正确答案： 1.吊筑高台（欧式报价）
2.抛放低球（日式报价）
3.除法报价策略
4.加法报价策略
5.差别报价
6.对比报价
7.数字陷阱解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（ ）。[2013年真题]A针对性
B预测性
C风险性
D艺术性
正确答案： D解析：
商务谈判策略具有针对性、预测性、隐匿性和艺术性的特点。 -
第13题：
商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
- A、报价
- B、摸底
- C、开局
- D、成交
正确答案:C -
第14题：
商务谈判中的砍价策略包括：（）
- A、不接受对方的第一次报价
- B、学会大吃一惊
- C、强调自身价值
- D、利用竞争对手
- E、许诺未来利益
正确答案:A,B,C,D,E -
第15题：
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）
- A、中国式报价
- B、日本式报价
- C、东欧式报价
- D、中东式报价
正确答案:B -
第16题：
在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）
正确答案:错误 -
第17题：
在商务谈判中其报价方式主要有（）。
- A、书面报价.口头补充
- B、口头报价.书面补充
- C、书面报价不作口头补充
- D、口头报价
正确答案:A,C,D -
第18题：
简述商务谈判中砍价策略。
正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。 -
第19题：
简述商务谈判中的报价策略。
正确答案: 敢于开出高于自己期望的价格；围绕客户感知进行优惠；捆绑定价，丢车保帅；给领导预留降价的空间； -
第20题：
简述商务谈判中的让步策略。
正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。 -
第21题：
商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
- A、针对性
- B、预测性
- C、风险性
- D、艺术性
正确答案:C -
第22题：
问答题在商务谈判中，先报价有哪些好处？正确答案： 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A针对性
B预测性
C风险性
D艺术性
正确答案： A解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。