在选择评估阶段，客户将根据自己（）阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A、需求定义B、需求意识C、决定购买D、收集信息

题目

在选择评估阶段，客户将根据自己（）阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。

A、需求定义
B、需求意识
C、决定购买
D、收集信息

相似考题

1.网络消费者的购买决策过程可以分为五个阶段,依次排列为( ),这一过程是一个周而复始的动态过程。A. 收集信息→比较选择→购买决定→购后评价→产生需求B.产生需求→收集信息→比较选择→购买决定→购后评价C.比较选择→购买决定→购后评价→产生需求→收集信息D.购买决定→购后评价→产生需求→收集信息→比较选择

2.针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、() 、选择评估、决定购买、购后评估。A. 需求定义B. 制定标准C. 信息收集D. 需求评价

3.消费者购买的程序是（）。A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价

4.消费者购买行为模式的五个阶段顺序为( )。A．确定需要、收集信息、评估选择、购买决定、消费感受B．收集信息、确定需要、评估选择、购买决定、消费感受C．确定需要、收集信息、购买决定、评估选择、消费感受D．收集信息、确定需要、评估选择、购买决定、消费感受

参考答案和解析

正确答案:B

更多“在选择评估阶段，客户将根据自己（）阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A、需求定义B、需求意识C、决定购买D、收集信息”相关问题

第1题：

针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。

正确答案:正确
第2题：

消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是（）
- A、需求
- B、欲望
- C、感觉
- D、价值观
正确答案:D
第3题：

关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
- A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
- B、在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
- C、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
- D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
- E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
正确答案:A,B,E
第4题：

针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）
- A、需求意识
- B、需求定义
- C、选择评估
- D、决定购买
- E、购后评估
正确答案:A,B,C,D,E
第5题：

针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
- A、需求定义
- B、制定标准
- C、信息收集
- D、需求评价
正确答案:A
第6题：

关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
- A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
- B、需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
- C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
- D、需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
- E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
正确答案:B,C
第7题：

客户在（）阶段的评价将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
- A、需求定义
- B、需求意识
- C、决定购买
- D、购后评价
正确答案:D
第8题：

集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。
- A、需求意识
- B、需求定义
- C、选择评估
- D、决定购买
正确答案:B
第9题：

购买决策的几个基本环节为（）
- A、需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应
- B、需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应
- C、需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应
- D、需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应
正确答案:C
第10题：

团体购买决策过程可划分为五个主要阶段。其中第一个阶段是（）
- A、信息收集阶段
- B、需求认知阶段
- C、方案评估阶段
- D、购买决策阶段
正确答案:B
第11题：

单选题
确认业务需求、利用网络工具进行采购信息收集以产生潜在供应商列表、准备和发布RFP，是供应商选择过程中（）的步骤。
A
内部需求分析阶段
B
用户需求确认阶段
C
供应商选择阶段
D
谈判和选择阶段

正确答案： A
解析：暂无解析
第12题：

单选题
一消费者认识到自己的计算机硬件配置不能满足自己的要求，这一过程属于消费者购买决策过程的哪一阶段（）。
A
需求确认
B
收集信息
C
评价选择
D
购买及购后评价

正确答案： C
解析：暂无解析
第13题：

在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。

正确答案:错误
第14题：

消费者的购买决策过程的第一阶段是（）
- A、搜索信息
- B、识别需求
- C、备选方案评估
- D、选择购买
正确答案:B
第15题：

集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。

正确答案:错误
第16题：

集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
- A、需求定义
- B、需求意识
- C、信息收集
- D、需求挖掘
正确答案:A
第17题：

在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
- A、需求定义
- B、需求意识
- C、信息收集
- D、需求挖掘
正确答案:A
第18题：

针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。

正确答案:错误
第19题：

关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
- A、需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
- B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
- C、需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
- D、衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
- E、如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
正确答案:A,B,C,E
第20题：

确认业务需求、利用网络工具进行采购信息收集以产生潜在供应商列表、准备和发布RFP，是供应商选择过程中（）的步骤。
- A、内部需求分析阶段
- B、用户需求确认阶段
- C、供应商选择阶段
- D、谈判和选择阶段
正确答案:A
第21题：

一消费者认识到自己的计算机硬件配置不能满足自己的要求，这一过程属于消费者购买决策过程的哪一阶段（）。
- A、需求确认
- B、收集信息
- C、评价选择
- D、购买及购后评价
正确答案:A
第22题：

单选题
购买决策的几个基本环节为（）
A
需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应
B
需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应
C
需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应
D
需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应

正确答案： C
解析：暂无解析
第23题：

单选题
消费者的购买决策过程的第1阶段是（　　）。
A
搜索信息
B
识别需求
C
备选方案评估
D
选择购买
E
购买后评估

正确答案： C
解析：
一般消费者做决策需要5个阶段：识别需求→搜索信息→备选方案评估→选择购买→购买后评估。