制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）A、分析现状B、制定销售策略C、综合编制销售计划D、执行计划

题目

制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）

  • A、分析现状
  • B、制定销售策略
  • C、综合编制销售计划
  • D、执行计划
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1.销售计划是事先拟定的销售工作内容和步骤。以下销售计划能给销售工作带来的好处,错误的是()A.提高销售工作效率B.提高最终实现销售目标的可能性C.有利于企业做好预算和成本控制D.可以拿到更高的销售预算

2.中小企业制定利润计划的步骤是:确定利润目标;确定计划销售量;;确定估计的利润;列出可能的备选方案;判断随着销售量的变化，成本和利润如何变化;从利润角度分析备选方案;选择方案并执行计划。A.确定各利润占有主体的分配要求B.确定企业过去的经营业绩C.确定企业的人均创利水平D.估计计划销售量所需的支出

3.共同制定销售目标的六个步骤中,最难的是( )A、明确差异B、逐级上报销售目标C、多次沟通，达成共识D、各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标

4.关于销售计划管理,下列说法错误的是()。A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划

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  • 第1题：

    在计划工作的程序中,估量机会所处的阶段是()

    A.在计划工作开始之后

    B.在计划工作开始之前

    C.在制定目标之后

    D.在方案评价之后


    参考答案：B

  • 第2题：

    销售计划的编制步骤包括（）。

    • A、分析市场行情
    • B、确定销售目标
    • C、制定销售策略
    • D、编制和执行销售计划

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）

    • A、客户分析
    • B、制定客户目标
    • C、确定区域销售定额
    • D、制定销售策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    在计划工作的程序中，估量机会所处的阶段是（）。

    • A、计划工作开始之后                
    • B、计划工作开始之前  
    • C、制定目标之后                    
    • D、方案评价之后

    正确答案:B

  • 第5题：

    在计划工作的程序中，估量机会所处的阶段是（）

    • A、在计划工作开始之后 
    • B、在计划工作开始之前 
    • C、在制定目标之后 
    • D、在方案评价之后

    正确答案:B

  • 第6题：

    人身保险营销战略的制定与实施共有六个步骤，其中制定营销组合策略与营销计划是在（）之后。

    • A、确定目标
    • B、分析市场机会
    • C、细分市场与选择目标市场
    • D、市场定位

    正确答案:D

  • 第7题：

    当公司的目标被建立和沟通之后，计划过程的下一步是制定（）

    • A、 生产预算
    • B、 直接材料预算
    • C、 销售与管理预算
    • D、 销售预算

    正确答案:D

  • 第8题：

    按照《华夏银行营销作业模板》重点客户销售计划制定流程，下列是重点客户销售计划制定依据的是（）。

    • A、销售目标
    • B、销售策略
    • C、销售文化
    • D、销售时间

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    在计划工作的程序中，估量机会所处的阶段是（）
    A

    在计划工作开始之后 

    B

    在计划工作开始之前 

    C

    在制定目标之后 

    D

    在方案评价之后


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
    A

    客户分析

    B

    制定客户目标

    C

    确定区域销售定额

    D

    制定销售策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当公司的目标被建立和沟通之后，计划过程的下一步是制定（）
    A

     生产预算

    B

     直接材料预算

    C

     销售与管理预算

    D

     销售预算


    正确答案： B
    解析： 销售预算是经营预算过程的第一步，因为其他所有预算都需要它。比如只有在销售部确定需要多少产品时，才能制定生产预算。

  • 第12题：

    单选题
    在计划工作的程序中，估量机会所处的阶段是（）。
    A

    在计划工作之后

    B

    在计划工作开始之前

    C

    在制定目标之后

    D

    在方案评价之后


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    编制卷烟销售计划的步骤：分析现状、确定销售目标、（）、制定营销措施，编制销售费用预算。

    • A、了解市场
    • B、落实人员
    • C、分解销售目标
    • D、分解任务

    正确答案:C

  • 第14题：

    在制定会议市场营销计划的过程中，市场营销调研之后的工作是（）

    • A、进行广告与公关宣传
    • B、确定目标，制定行动计划
    • C、挑选目标市场并为企业定位
    • D、对市场营销计划的评估和调整

    正确答案:C

  • 第15题：

    销售计划具有以下作用：（）、销售计划包含了销售活动所需的成本核算和费用核算、销售计划制定了为实现销售目标要采取的具体措施和步骤，可以使各部门人员心中有数，明确自己的责任和工作，有利于协调和沟通企业各部门、各环节的关系。

    • A、销售计划设定了预期的经营目标
    • B、销售计划设定了预期利润指标
    • C、销售计划不利于企业控制人力物力成本
    • D、销售计划制定销售策略

    正确答案:A

  • 第16题：

    在计划工作的程序中，估量机会所处的阶段是（）。

    • A、在计划工作之后
    • B、在计划工作开始之前
    • C、在制定目标之后
    • D、在方案评价之后

    正确答案:B

  • 第17题：

    计划工作的步骤有（）

    • A、确定目标
    • B、确定方案
    • C、评价方案
    • D、选择方案
    • E、制定派生计划和制定预算

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    在公司目标被建立和沟通之后，计划流程的下一步是制定（）。

    • A、销售预算
    • B、生产预算
    • C、直接材料预算
    • D、销售和管理预算

    正确答案:A

  • 第19题：

    沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

    • A、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • B、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • C、规定沟通关系的具体目标及任务
    • D、销售管理人员定期检查评估

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（）
    A

    分析现状

    B

    制定销售策略

    C

    综合编制销售计划

    D

    执行计划


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在公司目标被建立和沟通之后，计划流程的下一步是制定（）。
    A

    销售预算

    B

    生产预算

    C

    直接材料预算

    D

    销售和管理预算


    正确答案： D
    解析： 在公司目标被建立和沟通之后，预算流程开始了。预算流程的第一步是完成销售预算。

  • 第23题：

    多选题
    销售计划的编制步骤包括（）。
    A

    分析市场行情

    B

    确定销售目标

    C

    制定销售策略

    D

    编制和执行销售计划


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

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