进货业务洽谈，主要是由一系列的面谈接触环节组成，这个过程一般包括询问或发问、条件交涉以及（）。

第1题：

第2题：

在药品推销中，关键的环节是（）

• A、寻找客户
• B、接触前准备
• C、接触会面
• D、业务洽谈

正确答案:D

第3题：

绩效考核是由一系列具有先后次序的工作组成的，一般包括（）。 ①确定评价标准； ②评价面谈； ③实施评价； ④确定绩效考核改进方案。

• A、①②③④
• B、①③②④
• C、④③②①
• D、①④②③

正确答案:B

第4题：

仓库作业过程是以入库、保管、出库为中心的一系列作业阶段和作业环节组成。其中入库阶段主要包括（）环节。

• A、搬运
• B、接运
• C、验收
• D、入库交接

正确答案:B,C,D

第5题：

变频器由主电路（包括整流器、中间直流环节和逆变器）和控制电路组成。

正确答案:正确

第6题：

公共政策的分析研究过程是由（）环节组成。

• A、单一
• B、一系列
• C、具体
• D、法定

正确答案:A

第7题：

要想使出版物进货业务的洽谈取得预期的成功，参与的业务人员必须认真做好洽谈前的各项准备，准备工作一般包括（）

• A、洽谈前的市场调查
• B、做好签约后的计划安排
• C、对洽谈方经营信息的收集
• D、掌握有关的法律条款
• E、掌握必要的洽谈技巧

正确答案:A,C,D,E

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

试述出版物发行员洽谈进货业务的主要事项。

正确答案: 1、坚持平等协商原则。进进货业务洽谈，实质上是买卖双方对权力、义务的商讨，双方既要争取各自的经济利益，就难免出现意见分歧，发生某些争议。因此，洽谈中始终都应坚持平等协商原则，做到平等相待、友好磋商，即使不能达成交易，也不允许出言不逊或有不礼貌行为。
2、坚持合作双赢原则。既要重视自身的利益，又要关注对方的利益，做到把双方利益很好地协调起来，实现互利互惠，建立合作伙伴关系。
3、坚持维护关键利益。把握洽谈的主要益点，坚持维护企业的关键利益，对关键问题不轻易让步。
4、全面均衡洽谈条件。不能只重一项利益而忽视其他的条件，要综合考虑各项条件，获得综合利益。第一，要根据实际需要来确定进货目标。品种、数量一经确定，就要坚决执行，不要因外界的干扰而轻易改变。在批销折扣以及其他进货条件上，该讨价还价的，决不随意迁就。第二，不要被卖方在折扣上的某些优惠以及许诺给个人的蝇头小利所诱惑，而增加订货数量或订进本单位不需要的出版物。
5、善于运用谈判艺术。第一在坚持原则的基础上，掌握灵活的成交原则，比如为保持买卖双方长久的经济往来，可在某些细节上做出适当的让步。第二合同中有关权利、义务的条款，文字表述要明确、严密，不模凌两可，具有结对性效能。第三善于扭转洽谈中出现的僵局，使谈判过程自始至终保持友好协商的气氛。

第14题：

市政执行是一个较为长期复杂的过程，由一系列环节组成，但一般而言，市政执行主要包括准备阶段、实施阶段、沟通阶段、政策评估阶段和政策调整阶段。

正确答案:错误

第15题：

持球突破技术主要是由（）、（）、（）、（）、（）五个技术环节组成。持球突破技术动作是由（跨）、（）、（）、（）四个环节组成。

正确答案:熟练的支配球；假动作吸引；脚步动作；转体探肩；推球加速；蹬跨；转体探肩；推放球；加速

第16题：

仓库作业过程是仓库以（）为中心的一系列作业阶段和作业环节的总称。

• A、进货
• B、入库
• C、保管
• D、出库

正确答案:B,C,D

第17题：

变频器由主电路（包括整流器、中间直流环节、逆变器）和（）组成。

正确答案:控制电路

第18题：

接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。

正确答案:正确

第19题：

配送由一系列作业环节组成，主要包括（）、分拣、配货、配载、送货等。

• A、包装
• B、运输
• C、集货
• D、流通加工

正确答案:C

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：