商务谈判的分歧分为（）。A、虚假的分歧B、人为分歧C、真正的分歧D、想象的分歧

题目

商务谈判的分歧分为（）。

  • A、虚假的分歧
  • B、人为分歧
  • C、真正的分歧
  • D、想象的分歧
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1.商务谈判按谈判内容可分为()A、国内商务谈判B、商品贸易谈判C、非商品贸易谈判D、国际商务谈判

2.按商务谈判所在地,,可将商务谈判分为:()A.主座谈判B.客场谈判C.中立地谈判D.主客轮流谈判

3.从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为（）和个体谈判。

4.按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同

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  • 第1题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第2题：

    下列哪项不是园路的分歧情况（）

    • A、主路分出之路
    • B、小路一分为二
    • C、两路分歧
    • D、多路分歧

    正确答案:C

  • 第3题：

    商务谈判按照沟通的过程可以分为主动沟通和被动沟通。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判


    正确答案:客座谈判；主座谈判；主客座轮流谈判

  • 第5题：

    依据语言的表达方式不同，商务谈判语言可以分为（）


    正确答案:有声语言、无声语言

  • 第6题：

    商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）

    • A、人为分歧
    • B、想象分歧
    • C、真正分歧
    • D、意见分歧

    正确答案:A

  • 第7题：

    光接头按类型可以分为（）和（）分歧接头

    • A、直接头
    • B、双接头
    • C、分歧接头

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    商务谈判的过程可以分为哪六个阶段？


    正确答案: 正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。
    （1）导入阶段
    主要是双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在于创造一个和谐的气氛，为双方找到共同的语言与心理沟通做好准备。
    （2）概说阶段
    谈判正式开始，各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。当然不能和盘托出，只是概括说明总的意图，而某些关键性的内容则暂时隐藏着，目的在沟通必要的信息，树立信赖感、软化谈判态度。
    （3）明示阶段
    双方是因为还有不同的想法才需要进行谈判，因此明示阶段双方都会提出各自不同的想法及其理由，主要目的在于寻求兼顾双方利益的协议，而进行过渡性的铺垫，从而使谈判能顺利进行下去。
    （4）交锋阶段
    这是谈判出现对立的阶段，在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。
    （5）妥协阶段
    紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，为正式签约的条款进行磋商、补充、完善，对方实在不愿拍板成交，也不勉强。
    （6）协议阶段
    首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。

  • 第9题：

    单选题
    特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。
    A

    求同原则

    B

    自愿原则

    C

    效益原则

    D

    互利原则


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列哪项不是园路的分歧情况（）
    A

    主路分出之路

    B

    小路一分为二

    C

    两路分歧

    D

    多路分歧


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    国际商务谈判的目标层次分为？

    正确答案： 最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。
    A

    公开谈判

    B

    大型谈判

    C

    小组谈判

    D

    一对一谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按照不同的标准，可将商务谈判划分为各种不同的类型。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    按谈判者所在的地区范围，可把谈判分为（）。

    • A、国内商务谈判
    • B、国际商务谈判
    • C、商品贸易谈判
    • D、非商品贸易谈判
    • E、大型谈判

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。

    • A、公开谈判
    • B、大型谈判
    • C、小组谈判
    • D、一对一谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    国际商务谈判的目标层次分为？


    正确答案: 最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

  • 第17题：

    特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。

    • A、求同原则
    • B、自愿原则
    • C、效益原则
    • D、互利原则

    正确答案:A

  • 第18题：

    商务谈判一般可分为几个阶段？有哪几种报价方式？


    正确答案: 商务谈判可分为1、开局阶段2、摸底阶段3、报价阶段4、磋商阶段。一般有三种报价方式：书面报价，不作口头补充；书面报价，口头补充；口头报价。

  • 第19题：

    在商务谈判中，为了强调自己的立场、观点，尤其在针对有分歧的问题表达意见时，适当的时候可调整（）来增加话语的份量。

    • A、内容
    • B、手势
    • C、范围
    • D、语调和音量

    正确答案:D

  • 第20题：

    商务谈判的过程可以分为：开局、报价、磋商、成交和签约五个阶段。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判按谈判内容可分为（）
    A

    国内商务谈判

    B

    商品贸易谈判

    C

    非商品贸易谈判

    D

    国际商务谈判


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    按谈判者所在的地区范围，可把谈判分为（）。
    A

    国内商务谈判

    B

    国际商务谈判

    C

    商品贸易谈判

    D

    非商品贸易谈判

    E

    大型谈判


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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